2026 será o ano em que os agentes de IA dominarão o GTM. < 90% dos SDRs baseados em e-mail serão substituídos. Já não precisamos de recém-formados a qualificar leads. Em vez disso, eles terão que aprender a usar agentes < Os Account Executives (AEs) podem estar seguros, mas o número de funcionários reduz para 50%. Se não houver muita negociação e o agente conhecer o produto melhor do que os humanos, os agentes podem fechar. < A IA é excelente em fazer o trabalho chato que ninguém quer fazer. Acompanhar, respostas imediatas a todos 24/7, falar com leads "medíocres", chamadas frias < Equipas menores podem vencer! Vendas lideradas por fundadores com ferramentas de IA são suficientes para chegar a $5-10M ARR. Aqui está como vencer: 1. Comece com o Seu Melhor: Pegue seu melhor vendedor ou marketer e use a cópia de e-mail deles como um modelo para o seu agente de IA. Isso garante que o agente incorpore as melhores práticas. Você pode até testar variantes A/B 2. A Ingestão de Dados é Fundamental: Carregue fontes de dados relevantes como URLs de sites, wikis e documentos de treinamento. Quanto mais dados, melhor será o desempenho do agente. 3. Treinamento & QA: Responda a perguntas e conduza testes de QA para melhorar o desempenho do agente. Passe horas com os engenheiros de implantação do fornecedor. Gastar uma ou duas horas por dia corrigindo erros do SDR de IA durante 30 dias. 4. A Supervisão Humana Importa: Os agentes de IA operam de forma autônoma, mas não sem supervisão e iteração constantes. Designe alguém para revisar as saídas e garantir a qualidade. 5. A Orquestração é Crucial: Ser o orquestrador não é um bom trabalho para pessoas preguiçosas, porque os agentes nunca dormem. Promova nerds que gostam de marketing, vendas e dados para gerenciar seus agentes de forma eficaz. 6. Não construa as Ferramentas de GTM você mesmo: o espaço está mudando muito rápido. Em vez disso, explore ferramentas agentic que podem resolver problemas específicos no seu processo (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) e escolha equipes que lhe darão a melhor ajuda Insights incríveis de @lennysan e @jasonlk