Vuosi 2026 on vuosi, jolloin tekoälyagentit ottavat GTM:n ohjat. < 90 % sähköpostipohjaisista SDR-ohjelmista korvataan. Emme enää tarvitse vastavalmistuneita päteviä liidejä. Sen sijaan heidän TÄYTYY oppia käyttämään agentteja < Account Executives (AE) saattavat olla turvassa, mutta henkilöstömäärä laskee 50 %:iin. Jos neuvotteluja ei ole paljon ja agentti tuntee tuotteen paremmin kuin ihmiset, agentit voivat sulkea ovensa. < tekoäly on erinomainen tekemään raskasta työtä, jota kukaan ei halua tehdä. Seuraan, välittömiä vastauksia kaikille ympäri vuorokauden, juttelun "keskinkertaisten" liidien kanssa, kylmäsoittoja < Pienemmät joukkueet voivat voittaa! Perustajan johtama myynti tekoälytyökaluilla riittää saavuttamaan 5–10 miljoonan dollarin ARR. Näin voitetaan: 1. Aloita parhaastasi: Ota paras myyjäsi tai markkinoijasi ja käytä hänen sähköpostikopioitaan pohjana tekoälyagentillesi. Tämä varmistaa, että agentti noudattaa parhaita käytäntöjä. Voit jopa testata A/B-variantteja 2. Datan vastaanotto on avainasemassa: Lataa asiaankuuluvia tietolähteitä, kuten verkkosivuston URL-osoitteita, wikkejä ja koulutusdokumentteja. Mitä enemmän dataa, sitä parempi agentin suorituskyky. 3. Koulutus ja laadunvastaus: Vastaa kysymyksiin ja suorita QA-testejä agentin suorituskyvyn parantamiseksi. Vietä tunteja toimittajan eteenpäin sijoittavien insinöörien kanssa. Käytän tunnin tai pari päivässä AI SDR:n virheiden korjaamiseen 30 päivän ajan. 4. Ihmisen valvonta on tärkeää: AI-agentit toimivat itsenäisesti, mutta eivät ilman jatkuvaa valvontaa ja iterointia. Nimeä joku arvioimaan tuloksia ja varmistamaan laatu. 5. Orkestrointi on ratkaisevaa: Järjestäjänä oleminen ei ole hyvä työ laiskoille, koska agentit eivät koskaan nuku. Ylennä nörttejä, jotka pitävät markkinoinnista, myynnistä ja datasta, jotta voit hallita agenttejasi tehokkaasti. 6. Älä rakenna GTM-työkaluja itse: tila liikkuu liian nopeasti. Sen sijaan tutustu agenttisiin työkaluihin, jotka voivat ratkaista tiettyjä ongelmia prosessissasi (@tryqualified, Agent Force @getartisana) ja valitse tiimejä, jotka antavat sinulle parasta apua Upeita näkemyksiä @lennysan ja @jasonlk