Il 2026 sarà l'anno in cui gli agenti AI prenderanno il sopravvento nel GTM. < Il 90% degli SDR basati su email sarà sostituito. Non abbiamo più bisogno di neolaureati che qualificano i lead. Invece, dovranno IMPARARE a usare gli agenti < Gli Account Executives (AEs) potrebbero essere al sicuro, ma il numero di dipendenti si riduce al 50%. Se non ci sono molte trattative e l'agente conosce il prodotto meglio degli esseri umani, gli agenti possono chiudere. < L'AI è eccellente nel fare il lavoro noioso che nessuno vuole fare. Seguire, rispondere immediatamente a tutti 24/7, parlare con lead "mediocri", chiamate a freddo. < I team più piccoli possono vincere! Le vendite guidate dai fondatori con strumenti AI sono sufficienti per arrivare a $5-10M ARR. Ecco come vincere: 1. Inizia con il tuo migliore: Prendi il tuo miglior venditore o marketer e usa la loro copia email come modello per il tuo agente AI. Questo assicura che l'agente incarni le migliori pratiche. Puoi anche testare varianti A/B. 2. L'ingestione dei dati è fondamentale: Carica fonti di dati rilevanti come URL di siti web, wiki e documenti di formazione. Più dati, migliore sarà la performance dell'agente. 3. Formazione e QA: Rispondi a domande e conduci test di QA per migliorare le performance dell'agente. Trascorri ore con gli ingegneri di distribuzione di un fornitore. Trascorrere un'ora o due ogni giorno a correggere gli errori dell'AI SDR per 30 giorni. 4. La supervisione umana è importante: Gli agenti AI operano in modo autonomo ma non senza supervisione e iterazione costante. Designa qualcuno per rivedere i risultati e garantire la qualità. 5. L'orchestrazione è cruciale: Essere l'orchestratore non è un buon lavoro per le persone pigre perché gli agenti non dormono mai. Promuovi nerd che amano il marketing, le vendite e i dati per gestire i tuoi agenti in modo efficace. 6. Non costruire tu stesso gli strumenti GTM: lo spazio si muove troppo velocemente. Invece, esplora strumenti agentici che possono risolvere problemi specifici nel tuo processo (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) e scegli i team che ti daranno il miglior aiuto Incredibili intuizioni da @lennysan e @jasonlk