2026 zal het jaar zijn waarin AI-agenten de overhand krijgen in GTM. < 90% van de op e-mail gebaseerde SDR's zal worden vervangen. We hebben geen pas afgestudeerden meer nodig die leads kwalificeren. In plaats daarvan zullen ze MOETEN leren hoe ze agenten moeten gebruiken. < Account Executives (AEs) zijn misschien veilig, maar het aantal medewerkers wordt verminderd tot 50%. Als er niet veel onderhandelingen zijn en de agent het product beter kent dan mensen, kunnen de agenten afsluiten. < AI is uitstekend in het doen van het saaie werk dat niemand wil doen. Volgen, directe antwoorden aan iedereen 24/7, praten met "matige" leads, koud bellen. < Kleinere teams kunnen winnen! Oprichters geleide verkoop met AI-tools is genoeg om $5-10M ARR te bereiken. Hier is hoe je kunt winnen: 1. Begin met je beste: Neem je beste verkoper of marketeer en gebruik hun e-mailcopy als sjabloon voor je AI-agent. Dit zorgt ervoor dat de agent de beste praktijken belichaamt. Je kunt zelfs A/B-testvarianten doen. 2. Gegevensinvoer is de sleutel: Upload relevante gegevensbronnen zoals website-URL's, wiki's en trainingsdocumenten. Hoe meer gegevens, hoe beter de prestaties van de agent. 3. Training & QA: Beantwoord vragen en voer QA-tests uit om de prestaties van de agent te verbeteren. Breng uren door met de voorwaartse inzetingenieurs van een leverancier. Besteed een uur of twee per dag aan het corrigeren van de fouten van de AI SDR gedurende 30 dagen. 4. Menselijk toezicht is belangrijk: AI-agenten opereren autonoom, maar niet zonder constante supervisie en iteratie. Wijs iemand aan om de output te beoordelen en de kwaliteit te waarborgen. 5. Orkestratie is cruciaal: De orkestrator zijn is geen goede baan voor luie mensen, omdat de agenten nooit slapen. Promoot nerds die van marketing, verkoop en data houden om je agenten effectief te beheren. 6. Bouw de GTM-tools niet zelf: de ruimte beweegt te snel. Verken in plaats daarvan agentische tools die specifieke problemen in je proces kunnen oplossen (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) en kies teams die je de beste hulp bieden. Geweldige inzichten van @lennysan en @jasonlk