2026 va fi anul în care agenții AI vor prelua controlul în GTM. < 90% dintre SDR-urile bazate pe email vor fi înlocuite. Nu mai avem nevoie de proaspăt absolvenți de facultate pentru a califica lead-uri. În schimb, VOR TREBUI să învețe să folosească agenți < Account Executives (AE) ar putea fi în siguranță, dar numărul de angajați scade la 50%. Dacă nu există multă negociere și agentul cunoaște produsul mai bine decât oamenii, agenții pot încheia tranzacția. < AI este excelent la munca grea pe care nimeni nu vrea să o facă. Urmărire, răspunsuri imediate tuturor non-stop, vorbit cu potențiali "mediocri", apeluri la rece < Echipele mai mici pot câștiga! Vânzările conduse de fondator cu instrumente AI sunt suficiente pentru a ajunge la un ARR de 5-10 milioane de dolari. Iată cum să câștigi: 1. Începe cu cel mai bun al tău: Ia-ți cel mai bun vânzător sau marketer și folosește-ți emailul ca șablon pentru agentul tău AI. Acest lucru asigură că agentul întruchipează cele mai bune practici. Poți chiar să testezi variante A/B 2. Ingestia datelor este esențială: Încărcarea surselor relevante de date precum URL-uri ale site-urilor, wiki-uri și documente de instruire. Cu cât sunt mai multe date, cu atât performanța agentului este mai bună. 3. Training & QA: Răspunde la întrebări și efectuează teste QA pentru a îmbunătăți performanța agentului. Petrece ore întregi cu inginerii de implementare avansată ai unui furnizor. Petrecând o oră sau două pe zi corectând greșelile AI SDR timp de 30 de zile. 4. Supravegherea umană contează: Agenții AI operează autonom, dar nu fără supraveghere și iterație constantă. Desemnează pe cineva care să revizuiască rezultatele și să asigure calitatea. 5. Orchestrarea este crucială: A fi orchestrator nu este o meserie bună pentru leneși, deoarece agenții nu dorm niciodată. Promovează tocilarilor care iubesc marketingul, vânzările și datele pentru a-ți gestiona eficient agenții. 6. Nu construi singur GTM Tools: spațiul se mișcă prea repede. În schimb, explorează instrumente agențice care pot rezolva probleme specifice din procesul tău (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) și alege echipe care să-ți ofere cel mai bun ajutor Perspective uimitoare de la @lennysan și @jasonlk