2026 blir året då AI-agenter tar över i GTM. < kommer 90 % av e-postbaserade SDR:er att ersättas. Vi behöver inte längre nyutexaminerade som kvalificerar leads. Istället måste de lära sig att använda agenter < Account Executives (AEs) kan vara säkra, men personalstyrkan minskar till 50%. Om det inte är mycket förhandling och agenten känner produkten bättre än människor, kan agenterna stänga. < AI är utmärkt på att göra det grova jobbet som ingen vill göra. Uppföljning, omedelbara svar till alla dygnet runt, prata med "mediokra" leads, kalla samtal < Mindre lag kan vinna! Grundarledda försäljningar med AI-verktyg räcker för att nå 5–10 miljoner dollar i ARR. Så här vinner du: 1. Börja med ditt bästa: Ta din bästa säljare eller marknadsförare och använd deras e-posttext som mall för din AI-agent. Detta säkerställer att agenten följer bästa praxis. Du kan till och med A/B-testa varianter 2. Datainsamling är nyckeln: Ladda upp relevanta datakällor som webbadresser, wikis och utbildningsdokument. Ju mer data, desto bättre blir agentens prestation. 3. Utbildning & QA: Svara på frågor och genomföra QA-tester för att förbättra agentens prestation. Tillbringa timmar med en leverantörs forward deploy-ingenjörer. Att spendera en eller två timmar varje dag på att rätta misstag i AI-SDR i 30 dagar. 4. Mänsklig tillsyn är viktig: AI-agenter arbetar autonomt men inte utan ständig tillsyn och iteration. Utse någon att granska utdata och säkerställa kvalitet. 5. Orkestrering är avgörande: Att vara orkestratör är inte bra för lata människor eftersom agenterna aldrig sover. Marknadsför nördar som gillar marknadsföring, försäljning och data för att effektivt hantera dina agenter. 6. Bygg inte GTM Tools själv: utrymmet går för fort. Utforska istället agentiska verktyg som kan lösa specifika problem i din process (@tryqualified, Agent Force @getartisana) och välj team som ger dig bäst hjälp Fantastiska insikter från @lennysan och @jasonlk