2026年はAIエージェントがGTMで主導権を握る年になるでしょう。 <メールベースのSDRの90%が置き換えられます。もはや大学を卒業したばかりの適格リードは必要ありません。代わりに、エージェントの使い方を学ばなければなりません <アカウントエグゼクティブ(AE)は安全かもしれませんが、人員は50%に減ります。交渉が少なく、エージェントが人間よりも商品をよく知っているなら、エージェントはクロージングできます。 <AIは誰もやりたくない雑用を非常にこなします。フォローアップ、24時間即座に全員に返信し、「平凡」なリードと話し、コールドコールをすること < 小さなチームでも勝てる!創業者がAIツールを使った営業で、ARRは500万〜1000万ドルに達します。 勝つ方法は以下の通りです: 1. ベストから始めましょう:トップの営業担当者やマーケターをAIエージェントのテンプレートとしてメールコピーに使いましょう。これにより、エージェントはベストプラクティスを体現しています。バリアントのA/Bテストも可能です 2. データ取り込みが鍵:ウェブサイトのURL、ウィキ、トレーニングドキュメントなど関連データソースをアップロードします。データが多いほどエージェントのパフォーマンスが向上します。 3. 研修とQA:質問に答え、QAテストを実施してエージェントのパフォーマンス向上。 ベンダーの前方展開エンジニアと何時間も時間を過ごしましょう。30日間、毎日1〜2時間かけてAI SDRの誤りを修正しました。 4. 人間の監督が重要だ:AIエージェントは自律的に動作しますが、常に監視と反復が必要です。出力物のレビューと品質の確保を任せる人を指名しましょう。 5. オーケストレーションの重要性:エージェントは眠らないため、怠け者にはオーケストレーターの仕事は向いていません。マーケティング、営業、データが好きなオタクをプロモートして、エージェントを効果的に管理しましょう。 6. GTMツールは自分で作らない:市場は急速に進んでいる。代わりに、プロセスの特定の問題を解決できるエージェントツール(@tryqualified、Agent Force、@getartisana)を探索し、最適なサポートをしてくれるチームを選ぶのが良いでしょう @lennysanと@jasonlkからの素晴らしい洞察