2026 blir året hvor AI-agenter tar over i GTM. < 90 % av e-postbaserte SDR-er vil bli erstattet. Vi trenger ikke lenger nyutdannede kandidater som kvalifiserer seg. I stedet må de lære seg å bruke agenter < Account Executives (AEs) kan være trygge, men antall ansatte reduseres til 50 %. Hvis det ikke er mye forhandling og agenten kjenner produktet bedre enn mennesker, kan agentene avslutte. < AI-en er utmerket til å gjøre det tunge arbeidet ingen vil gjøre. Oppfølging, umiddelbare svar til alle 24/7, snakker med «middelmådige» leads, ringer kalde telefoner < Mindre lag kan vinne! Grunnleggerledet salg med AI-verktøy er nok til å nå 5-10 millioner dollar i ARR. Slik vinner du: 1. Start med ditt beste: Ta din beste selger eller markedsfører og bruk deres e-posttekst som mal for din AI-agent. Dette sikrer at agenten følger beste praksis. Du kan til og med A/B-teste varianter 2. Datainntak er nøkkelen: Last opp relevante datakilder som nettadresser, wikier og opplæringsdokumenter. Jo mer data, desto bedre presterer agenten. 3. Opplæring og QA: Svar på spørsmål og gjennomfør QA-testing for å forbedre agentens prestasjoner. Bruk timer sammen med leverandørens fremoverdeploy-ingeniører. Å bruke en time eller to hver dag på å rette feil i AI SDR i 30 dager. 4. Menneskelig tilsyn er viktig: AI-agenter opererer autonomt, men ikke uten konstant tilsyn og iterasjon. Utpek noen til å gjennomgå resultatene og sikre kvalitet. 5. Orkestrering er avgjørende: Å være orkestrator er ikke en god jobb for late folk fordi agentene aldri sover. Promoter nerder som liker markedsføring, salg og data for å administrere agentene dine effektivt. 6. Ikke bygg GTM-verktøyene selv: plassen beveger seg for fort. Utforsk heller agentverktøy som kan løse spesifikke problemer i prosessen din (@tryqualified, Agent Force @getartisana) og velg team som gir deg best mulig hjelp Fantastiske innsikter fra @lennysan og @jasonlk