2026 será el año en que los agentes de IA tomen el control en GTM. < El 90% de los SDR basados en correo electrónico serán reemplazados. Ya no necesitamos graduados recién salidos de la universidad calificando leads. En su lugar, tendrán que aprender a usar agentes. < Los Ejecutivos de Cuentas (AEs) podrían estar a salvo, pero el número de empleados se reduce al 50%. Si no hay mucha negociación y el agente conoce el producto mejor que los humanos, los agentes pueden cerrar. < La IA es excelente para hacer el trabajo pesado que nadie quiere hacer. Hacer seguimientos, respuestas inmediatas a todos 24/7, hablar con leads "mediocres", llamadas en frío. < ¡Los equipos más pequeños pueden ganar! Las ventas lideradas por fundadores con herramientas de IA son suficientes para alcanzar entre $5-10M ARR. Aquí está cómo ganar: 1. Comienza con tu mejor: Toma a tu mejor vendedor o comercializador y usa su copia de correo electrónico como plantilla para tu agente de IA. Esto asegura que el agente encarne las mejores prácticas. Incluso puedes hacer pruebas A/B de variantes. 2. La ingesta de datos es clave: Sube fuentes de datos relevantes como URLs de sitios web, wikis y documentos de capacitación. Cuantos más datos, mejor será el rendimiento del agente. 3. Capacitación y QA: Responde preguntas y realiza pruebas de QA para mejorar el rendimiento del agente. Pasa horas con los ingenieros de despliegue anticipado de un proveedor. Dedica una o dos horas cada día a corregir los errores del SDR de IA durante 30 días. 4. La supervisión humana importa: Los agentes de IA operan de forma autónoma, pero no sin supervisión e iteración constantes. Designa a alguien para revisar los resultados y asegurar la calidad. 5. La orquestación es crucial: Ser el orquestador no es un buen trabajo para personas perezosas porque los agentes nunca duermen. Promueve a los nerds que les gusta el marketing, las ventas y los datos para gestionar tus agentes de manera efectiva. 6. No construyas las herramientas de GTM tú mismo: el espacio se mueve demasiado rápido. En su lugar, explora herramientas agénticas que puedan resolver problemas específicos en tu proceso (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) y elige equipos que te brinden la mejor ayuda. Increíbles ideas de @lennysan y @jasonlk