2026 będzie rokiem, w którym agenci AI przejmą kontrolę w GTM. < 90% SDR-ów opartych na e-mailach zostanie zastąpionych. Nie potrzebujemy już świeżo upieczonych absolwentów kwalifikujących leady. Zamiast tego, będą MUSIELI nauczyć się, jak korzystać z agentów < Account Executives (AEs) mogą być bezpieczni, ale liczba etatów zmniejszy się o 50%. Jeśli nie ma dużo negocjacji, a agent zna produkt lepiej niż ludzie, agenci mogą zamykać sprzedaż. < AI doskonale radzi sobie z pracą, której nikt nie chce robić. Śledzenie, natychmiastowe odpowiedzi dla wszystkich 24/7, rozmowy z "średnimi" leadami, zimne telefony. < Mniejsze zespoły mogą wygrać! Sprzedaż prowadzona przez założyciela z narzędziami AI wystarczy, aby osiągnąć 5-10 milionów ARR. Oto jak wygrać: 1. Zacznij od Najlepszego: Weź swojego najlepszego sprzedawcę lub marketera i użyj ich kopii e-mailowej jako szablonu dla swojego agenta AI. To zapewnia, że agent wciela najlepsze praktyki. Możesz nawet przeprowadzić testy A/B wariantów. 2. Kluczowe jest Wprowadzanie Danych: Prześlij odpowiednie źródła danych, takie jak adresy URL stron internetowych, wikipedie i dokumenty szkoleniowe. Im więcej danych, tym lepsza wydajność agenta. 3. Szkolenie i QA: Odpowiadaj na pytania i przeprowadzaj testy QA, aby poprawić wydajność agenta. Spędź godziny z inżynierami wdrożeniowymi dostawcy. Spędzanie godziny lub dwóch dziennie na poprawianiu błędów AI SDR przez 30 dni. 4. Nadzór ludzki ma znaczenie: Agenci AI działają autonomicznie, ale nie bez stałego nadzoru i iteracji. Wyznacz kogoś do przeglądania wyników i zapewnienia jakości. 5. Orkiestracja jest kluczowa: Bycie orkiestratorem nie jest dobrą pracą dla leniwych ludzi, ponieważ agenci nigdy nie śpią. Promuj nerdów, którzy lubią marketing, sprzedaż i dane, aby skutecznie zarządzać swoimi agentami. 6. Nie buduj narzędzi GTM samodzielnie: przestrzeń zmienia się zbyt szybko. Zamiast tego, zbadaj narzędzia agentowe, które mogą rozwiązać konkretne problemy w twoim procesie (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) i wybierz zespoły, które dadzą ci najlepszą pomoc Niesamowite spostrzeżenia od @lennysan i @jasonlk