Năm 2026 sẽ là năm mà các đại lý AI chiếm ưu thế trong GTM. < 90% các SDR dựa trên email sẽ bị thay thế. Chúng ta không còn cần những sinh viên mới ra trường để đủ điều kiện cho các khách hàng tiềm năng. Thay vào đó, họ sẽ PHẢI học cách sử dụng các đại lý < Các Giám đốc Tài khoản (AEs) có thể an toàn, nhưng số lượng nhân viên giảm xuống 50%. Nếu không có nhiều thương lượng và đại lý biết sản phẩm tốt hơn con người, các đại lý có thể chốt đơn. < AI rất giỏi trong việc thực hiện những công việc nặng nhọc mà không ai muốn làm. Theo dõi, trả lời ngay lập tức cho mọi người 24/7, nói chuyện với các khách hàng tiềm năng "tầm thường", gọi điện lạnh < Các đội nhỏ có thể chiến thắng! Bán hàng do người sáng lập dẫn dắt với công cụ AI là đủ để đạt được 5-10 triệu USD ARR. Dưới đây là cách để chiến thắng: 1. Bắt đầu với Người Giỏi Nhất: Lấy nhân viên bán hàng hoặc tiếp thị hàng đầu của bạn và sử dụng bản sao email của họ làm mẫu cho đại lý AI của bạn. Điều này đảm bảo rằng đại lý thể hiện các thực hành tốt nhất. Bạn thậm chí có thể A/B thử nghiệm các biến thể 2. Việc Nạp Dữ Liệu Là Chìa Khóa: Tải lên các nguồn dữ liệu liên quan như URL trang web, wikis và tài liệu đào tạo. Dữ liệu càng nhiều, hiệu suất của đại lý càng tốt. 3. Đào Tạo & QA: Trả lời câu hỏi và thực hiện kiểm tra QA để cải thiện hiệu suất của đại lý. Dành hàng giờ với các kỹ sư triển khai của nhà cung cấp. Dành một hoặc hai giờ mỗi ngày để sửa lỗi của AI SDR trong 30 ngày. 4. Giám Sát Con Người Quan Trọng: Các đại lý AI hoạt động tự động nhưng không thể thiếu sự giám sát và lặp lại liên tục. Chỉ định ai đó để xem xét đầu ra và đảm bảo chất lượng. 5. Sự Điều Phối Là Quan Trọng: Làm người điều phối không phải là công việc tốt cho những người lười biếng vì các đại lý không bao giờ ngủ. Thúc đẩy những người đam mê tiếp thị, bán hàng và dữ liệu để quản lý các đại lý của bạn một cách hiệu quả. 6. Đừng tự xây dựng các Công Cụ GTM: không gian đang di chuyển quá nhanh. Thay vào đó, khám phá các công cụ đại lý có thể giải quyết các vấn đề cụ thể trong quy trình của bạn (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) và chọn các đội sẽ cung cấp cho bạn sự giúp đỡ tốt nhất Những hiểu biết tuyệt vời từ @lennysan và @jasonlk