Den andra bittra lärdomen som ingen pratar om är att försäljning till datateam nästan alltid är en misslyckad verksamhet. Datateam har trots alla protester varit och kommer att vara kostnadsställen. de bästa dataverktygsföretagen inser detta och övergår till att sälja till GTM-team. om du vill sälja till ett kostnadscenter är din värdeprop antingen kostnadsbesparingar (få startups kan växa i VC-skala på det sättet, titta på de halvdussin misslyckade och misslyckade ETL-företagen) eller att få chefer att se bra ut (få startups har aptit eller mod för vad företagsförsäljning egentligen handlar om). De som har dem (Snowflake, Databricks, Palantir) växer, lyckas och äter luncherna hos dem som önskar att de gjorde det. Att byta namn till analysingenjörer kunde inte rädda oss. Våra vädjanden att dataingenjörer ska sluta skriva ETL och istället gå över till högvärdigt arbete (vad det nu är) har fallit för döva öron. Datalandskapet är dött, och vi har dödat dem.