bài học đắng cay khác mà không ai nói đến là việc bán hàng cho các đội ngũ dữ liệu gần như luôn là một doanh nghiệp thất bại. các đội ngũ dữ liệu, bất chấp tất cả những phản đối của họ, đã và sẽ luôn là các trung tâm chi phí. những công ty công cụ dữ liệu tốt nhất nhận ra điều này và chuyển hướng sang bán hàng cho các đội ngũ GTM. nếu bạn muốn bán cho một trung tâm chi phí, giá trị của bạn có thể là tiết kiệm chi phí (ít startup nào có thể phát triển theo quy mô VC theo cách này, hãy nhìn vào nửa tá công ty ETL thất bại và đang thất bại) hoặc làm cho các giám đốc điều hành trông tốt (ít startup nào có đủ dũng khí hoặc sự quyết tâm cho những gì bán hàng doanh nghiệp thực sự là). những người có được điều đó (snowflake, databricks, palantir) phát triển, thành công và ăn bữa trưa của những người ước gì họ làm được. việc đổi thương hiệu thành kỹ sư phân tích không thể cứu chúng tôi. những lời kêu gọi của chúng tôi rằng các kỹ sư dữ liệu ngừng viết ETL và chuyển sang công việc có giá trị cao (dù đó là gì) đã rơi vào tai điếc. cảnh quan dữ liệu đã chết, và chúng tôi đã giết chết chúng.