inną gorzką lekcją, o której nikt nie mówi, jest to, że sprzedaż do zespołów danych jest prawie zawsze nieudanym biznesem. zespoły danych, mimo wszystkich swoich protestów, były i będą centrami kosztów. najlepsze firmy zajmujące się narzędziami do analizy danych zdają sobie z tego sprawę i zmieniają kierunek, sprzedając zespołom GTM. jeśli chcesz sprzedawać do centrum kosztów, twoja propozycja wartości to albo oszczędności kosztów (niewiele startupów może rosnąć w skali VC w ten sposób, spójrz na pół tuzina nieudanych i upadających firm ETL), albo sprawienie, że kierownicy będą wyglądać dobrze (niewiele startupów ma apetyt lub odwagę na to, czym naprawdę jest sprzedaż w przedsiębiorstwie). ci, którzy je mają (snowflake, databricks, palantir), rosną, odnoszą sukcesy i zjadają lunche tych, którzy żałują, że tak nie jest. rebranding jako inżynierowie analityczni nie mógł nas uratować. nasze apele, aby inżynierowie danych przestali pisać ETL i przeszli do pracy o wysokiej wartości (cokolwiek to jest), spotkały się z głuchymi uszami. krajobraz danych jest martwy, a my je zabiliśmy.