de andere bittere les waar niemand het over heeft, is dat verkopen aan datateams bijna altijd een falende onderneming is. datateams zijn ondanks al hun protesten kostenplaatsen geweest en zullen dat blijven. de beste datatoolbedrijven realiseren dit en pivoteren naar verkopen aan GTM-teams. als je wilt verkopen aan een kostenplaats is je waardepropositie ofwel kostenbesparing (weinig startups kunnen op VC-schaal groeien op deze manier, kijk naar de half dozijn gefaalde en falende ETL-bedrijven) of het goed laten lijken van executives (weinig startups hebben de honger of de moed voor wat enterprise sales echt inhoudt). degenen die dat hebben (snowflake, databricks, palantir) groeien, slagen en eten de lunches op van degenen die wensen dat ze dat deden. rebranden als analytics engineers kon ons niet redden. onze oproepen dat data-engineers moeten stoppen met het schrijven van etl en moeten overstappen naar hoogwaardig werk (wat dat ook is) zijn op dove oren gevallen. het datalandschap is dood, en wij hebben het gedood.