Toinen karvas oppi, josta kukaan ei puhu, on se, että datatiimeille myyminen on lähes aina epäonnistuva liiketoiminta. Datatiimit kaikista protesteistaan huolimatta ovat olleet ja tulevat olemaan kustannuskeskuksia. parhaat datatyökaluyritykset huomaavat tämän ja siirtyvät myymään GTM-tiimeille. jos haluat myydä kustannuskeskukseen, arvontuotteesi on joko kustannussäästö (harvat startupit voivat kasvaa riskipääoman mittakaavassa tällä tavalla, katso vaikka puoli tusinaa epäonnistunutta ja epäonnistuvaa ETL-yritystä) tai saada johtajat näyttämään hyviltä (harvalla startupilla on kiinnostusta tai munaa siihen, mistä yritysmyynnissä oikeasti on kyse). Ne, joilla niitä on (Snowflake, Databricks, Palantir), kasvavat, menestyvät ja syövät niiden lounaat, jotka toivovat niin. Uudelleenbrändäys analytiikkainsinööreiksi ei voinut pelastaa meitä. Vetoomuksemme, että data-insinöörit lopettaisivat ETL:n kirjoittamisen ja siirtyisivät arvokkaisiin töihin (mikä se sitten onkaan), on jäänyt kuuroille korville. Datakenttä on kuollut, ja me olemme tappaneet heidät.