Ще один гіркий урок, про який ніхто не говорить, полягає в тому, що продажі в команди даних майже завжди є невдалим бізнесом. Команди з дата, незважаючи на всі їхні протести, були і залишатимуться центрами витрат. найкращі компанії, що виробляють інструменти для даних, це розуміють і переходять на продажі командам GTM. Якщо ви хочете продавати центру витрат, ваша ціннісна цінність — це або економія коштів (мало які стартапи можуть рости на венчурному капіталі таким чином, погляньте на півдюжини проваллених і невдалих ETL-компаній), або зробити керівників у гарному вигляді (мало які стартапи мають достатньо апетиту чи яєць для того, що насправді таке корпоративні продажі). Ті, хто їх має (Snowflake, Databricks, Palantir), ростуть, досягають успіху і їдять обіди тих, хто цього мріє. Ребрендинг у аналітичних інженерів не міг нас врятувати. Наші заклики до інженерів з даних припинити писати ETL і перейти до високоцінної роботи (що б це не було), залишилися без відповіді. Ландшафт даних мертвий, і ми їх знищили.