الدرس المرير الآخر الذي لا يتحدث عنه أحد هو أن البيع في فرق البيانات هو غالبا ما يكون عملا فاشلا. فرق البيانات رغم كل احتجاجاتهم، كانت وستظل مراكز تكلفة. أفضل شركات أدوات البيانات تدرك ذلك وتتحول إلى البيع لفرق GTM. إذا كنت تريد البيع لمركز تكلفة، فإن قيمة التمويل لديك إما توفير التكاليف (قليل من الشركات الناشئة يمكنها النمو على نطاق رأس المال الاستثماري بهذه الطريقة، انظر إلى نصف دزينة من شركات ETL الفاشلة والفاشلة) أو جعل التنفيذيين يبدون جيدين (قليل من الشركات الناشئة لديها الشهية أو الجرأة لما تعنيه مبيعات المؤسسات حقا). الذين لديهم هذه الحبوب (سنوفلايك، داتابريكس، بالانتير) ينمون وينجحون ويأكلون وجبات الغداء لمن يتمنون ذلك. إعادة العلامة التجارية إلى مهندسي تحليلات لم تستطع إنقاذنا. نداءاتنا بأن يتوقف مهندسو البيانات عن كتابة ETL والانتقال إلى أعمال ذات قيمة عالية (مهما كانت) لم تلق آذانا صاغية. مشهد البيانات مات، وقد قتلناهم.