Cealaltă lecție amară despre care nimeni nu vorbește este că vânzarea către echipele de date este aproape întotdeauna o afacere care eșuează. Echipele de date, în ciuda tuturor protestelor lor, au fost și vor fi centre de costuri. cele mai bune companii de instrumente de date realizează acest lucru și trec la vânzarea către echipele GTM. dacă vrei să vinzi către un centru de costuri, propunerea ta de valoare este fie economisirea costurilor (puține startup-uri pot crește la scară de capital de risc în acest mod, uită-te la cele șase companii ETL eșuate și în declin), fie să faci executivii să arate bine (puține startup-uri au apetitul sau curajul pentru a înțelege cu adevărat vânzările la nivel enterprise). Cei care le au (Snowflake, Databricks, Palantir) cresc, reușesc și mănâncă prânzurile celor care și-ar dori să o facă. Rebrandingul ca ingineri de analiză nu ne-a putut salva. Apelurile noastre ca inginerii de date să înceteze să mai scrie ETL și să treacă la lucrări de mare valoare (oricare ar fi acestea) au căzut în urechi surde. Peisajul datelor este mort, iar noi i-am ucis.