a outra lição amarga de que ninguém fala é que vender para equipas de dados é quase sempre um negócio falido. as equipas de dados, apesar de todas as suas protestos, têm sido e serão centros de custo. as melhores empresas de ferramentas de dados percebem isso e mudam para vender para equipas de GTM. se você quer vender para um centro de custo, a sua proposta de valor é ou a poupança de custos (poucas startups conseguem crescer a uma escala de VC desta forma, veja as meia dúzia de empresas de ETL falidas e em falência) ou fazer os executivos parecerem bons (poucas startups têm a disposição ou a coragem para o que as vendas empresariais realmente envolvem). aqueles que as têm (snowflake, databricks, palantir) crescem, têm sucesso e comem os almoços daqueles que gostariam de o fazer. rebranding como engenheiros de análise não conseguiu salvar-nos. os nossos apelos para que os engenheiros de dados parem de escrever ETL e se movam para trabalhos de alto valor (seja lá o que isso for) caíram em ouvidos moucos. a paisagem de dados está morta, e nós a matámos.