l'altra lezione amara di cui nessuno parla è che vendere ai team di dati è quasi sempre un'attività fallimentare. I team di dati, nonostante tutte le loro proteste, sono stati e saranno centri di costo. Le migliori aziende di strumenti per i dati si rendono conto di questo e si orientano verso la vendita ai team GTM. Se vuoi vendere a un centro di costo, la tua proposta di valore è o il risparmio sui costi (pochi startup possono crescere a scala VC in questo modo, guarda la mezza dozzina di aziende ETL fallite e in difficoltà) o far sembrare bravi gli executive (pochi startup hanno l'appetito o il coraggio per ciò che le vendite enterprise comportano realmente). Coloro che li hanno (Snowflake, Databricks, Palantir) crescono, hanno successo e si mangiano i pranzi di coloro che vorrebbero farlo. Il rebranding come ingegneri di analisi non potrebbe salvarci. I nostri appelli affinché gli ingegneri di dati smettano di scrivere ETL e si spostino su lavori ad alto valore (qualunque cosa sia) sono caduti nel vuoto. Il panorama dei dati è morto, e noi li abbiamo uccisi.