另一个没人谈论的苦涩教训是，向数据团队销售几乎总是一个失败的商业模式。尽管数据团队有各种抗议，但他们一直是并将继续是成本中心。最好的数据工具公司意识到这一点，并转向向GTM团队销售。如果你想向一个成本中心销售，你的价值主张要么是成本节约（很少有初创公司能以风险投资的规模这样增长，看看那半打失败和正在失败的ETL公司），要么是让高管看起来更好（很少有初创公司有胃口或勇气去面对企业销售的真正含义）。那些拥有这些能力的公司（如Snowflake、Databricks、Palantir）在成长、成功，并吞下那些希望自己能做到的公司的市场份额。重新品牌为分析工程师并不能拯救我们。我们呼吁数据工程师停止编写ETL，转向高价值工作（无论那是什么）却无人问津。数据领域已经死去，而我们是杀死他们的凶手。