A outra lição amarga que ninguém fala é que vender para equipes de dados quase sempre é um negócio fracassado. As equipes de dados, apesar de todos os protestos, foram e serão centros de custos. as melhores empresas de ferramentas de dados percebem isso e migram para vender para equipes GTM. Se você quer vender para um centro de custos, sua proposta de valor é ou economia de custos (poucas startups conseguem crescer em escala de VC dessa forma, veja meia dúzia de empresas fracassadas e fracassadas ETL) ou fazer os executivos parecerem bem (poucas startups têm apetite ou coragem para entender o que as vendas corporativas realmente representam). Aqueles que os têm (Snowflake, Databricks, Palantir) crescem, têm sucesso e comem os almoços daqueles que gostariam de ter isso. Rebatizar como engenheiros de análise não nos salvou. Nossos apelos para que engenheiros de dados parem de escrever ETL e migrem para trabalhos de alto valor (seja lá o que for) caíram em ouvidos moucos. O cenário de dados está morto, e nós os destruímos.