Pelajaran pahit lainnya yang tidak dibicarakan oleh siapa pun adalah bahwa menjual ke tim data hampir selalu merupakan bisnis yang gagal. Tim data, terlepas dari semua protes mereka, telah dan akan menjadi pusat biaya. perusahaan alat data terbaik menyadari hal ini dan beralih untuk menjual ke tim GTM. jika Anda ingin menjual ke pusat biaya, prop nilai Anda adalah penghematan biaya (beberapa startup dapat tumbuh pada skala VC dengan cara ini, lihat setengah lusin perusahaan ETL yang gagal dan gagal) atau membuat eksekutif terlihat bagus (hanya sedikit startup yang memiliki selera atau bola untuk apa sebenarnya penjualan perusahaan). Mereka yang memilikinya (kepingan salju, databricks, palantir) tumbuh, berhasil, dan makan siang dari mereka yang berharap mereka melakukannya. Rebranding sebagai insinyur analitik tidak dapat menyelamatkan kami. Seruan kami agar insinyur data berhenti menulis ETL dan pindah ke pekerjaan bernilai tinggi (apa pun itu) telah jatuh ke telinga tuli. lanskap data sudah mati, dan kami telah membunuh mereka.