Horário de Atendimento: Liderança GTM na Era da IA: Precificação, Contratação e Remuneração Quinta-feira, 11 de dezembro 17h30–19h30 PDT À medida que empresas nativas de IA crescem, os líderes da GTM são forçados a repensar pressupostos antigos sobre preços, contratações, incentivos e como as organizações de receita devem operar em um mundo definido por iteração rápida e valor orientado pelo uso. Para as Horas de Atendimento deste mês, estamos reunindo dois líderes que repetidamente construíram funções GTM de alto desempenho em algumas das empresas que mais crescem em IA e infraestrutura. Conosco estão David Morse e Graham Moreno, da Cognition AI, operadores com ampla experiência na construção de equipes de receita que definem categorias. Graham liderou organizações de lançamento no mercado desde o pré-seed até centenas de milhões em ARR, incluindo a ampliação do Windsurf em mais de 40 vezes em 18 meses e a ajudar a construir a Grafana Labs desde os primeiros dias até mais de 250 milhões em ARR. David traz quase uma década de experiência implantando IA em grandes empresas, tendo liderado o core business da Scale AI como VP/GM, guiou a Hebbia em sua fase de crescimento como CRO, e construiu as equipes de campo corporativas da Dropbox durante seu IPO. Sua experiência coletiva, que abrange o crescimento inicial do hipercrescimento, adoção de IA corporativa, inovação em preços e operações de receita, vai fundamentar uma conversa franca sobre como será a excelência GTM na era da IA. Esta sessão do Office Hours irá explorar: IA de Precificação Como as empresas nativas de IA estão abordando a estratégia de preços, desde modelos baseados em uso e valor até novos frameworks que capturam o ROI e definem expectativas claras dos clientes à medida que as capacidades evoluem. Construindo a Organização GTM Nativa de IA O que é necessário para identificar e atrair a próxima geração de líderes GTM capazes de navegar por iterações rápidas de produtos, mudanças nos modelos de preços e comportamentos de compradores impulsionados por IA. Repensando a Compensação e as Cotas Como a remuneração tradicional de vendas está sendo reinventada à medida que automação, variabilidade de uso e rápida escalabilidade redefinem métricas e incentivos de desempenho. Esta sessão é projetada para fundadores, líderes GTM e operadores que constroem organizações de receita na era da IA. Esperamos que você se junte a nós para uma conversa franca e tática com duas das mentes mais afiadas do GTM em IA.