Ofis Saatleri: Yapay Zeka Çağında GTM Liderliği: Fiyatlandırma, İşe Alım ve Ücretlendirme Perşembe, 11 Aralık 17:30–19:30 PDT Yapay zeka tabanlı şirketler ölçeklendikçe, GTM liderleri hızlı yineleme ve kullanım odaklı değerle tanımlanan bir dünyada fiyatlandırma, işe alım, teşvikler ve gelir kuruluşlarının nasıl çalışması gerektiği konusunda uzun süredir devam eden varsayımları yeniden gözden geçirmek zorunda kalıyor. Bu ayki Ofis Saatleri için, yapay zeka ve altyapı alanında en hızlı büyüyen şirketlerde defalarca yüksek performanslı GTM fonksiyonları geliştirmiş iki lideri bir araya getiriyoruz. Bize katılanlar arasında kategori tanımlayan gelir ekipleri kurma konusunda derin deneyime sahip Cognition AI'den David Morse ve Graham Moreno var. Graham, pazara açılan organizasyonları ön tohumlamadan yüz milyonlarca ARR'e kadar yönetti; Windsurf'u 18 ayda 40 kattan fazla ölçeklendirdi ve Grafana Labs'ı en başından ARR'de 250 milyondan fazla büyüttü. David, Scale AI'nin ana işini VP/GM olarak yöneterek büyük işletmelere yapay zeka uygulamada neredeyse on yıllık deneyim getiriyor. Hebbia'yı CRO olarak büyüme aşamasında yönlendirdi ve IPO ile Dropbox'un kurumsal alan ekiplerini oluşturdu. Erken dönem hiperbüyüme, kurumsal yapay zeka benimsemesi, fiyatlandırma yeniliği ve gelir operasyonlarını kapsayan ortak deneyimleri, GTM mükemmelliğinin yapay zeka çağında nasıl göründüğüne dair samimi bir sohbeti başlatacak. Bu Ofis Saatleri oturumu şunları ele alacaktır: Fiyatlandırma Yapay Zekası Yapay zeka tabanlı şirketlerin kullanım ve değer tabanlı modellerden, kapasite geliştikçe müşteri beklentilerini net belirleyen ve yatırım getirisini yakalayan yeni çerçevelere kadar fiyatlandırma stratejisine nasıl yaklaştığı. Yapay Zeka Doğumlu GTM Organizasyonunu İnşa Etmek Hızlı ürün yinelemesi, değişen fiyatlandırma modelleri ve yapay zeka odaklı alıcı davranışları arasında yol alabilecek yeni nesil GTM liderlerini belirlemek ve çekmek için gerekenler. Tazminat ve Kotaları Yeniden Düşünme Geleneksel satış ücretlendirmesinin otomasyon, kullanım değişkenliği ve hızlı ölçeklendirme olarak yeniden icat edilmesi, performans metriklerini ve teşviklerini yeniden tanımlıyor. Bu oturum, yapay zeka döneminde gelir kuruluşları kuran kurucular, GTM liderleri ve operatörler için tasarlanmıştır. Umarız yapay zekanın en keskin iki GTM zihiniyle samimi ve taktiksel bir sohbet için bize katılırsınız.