Робочі години: Лідерство GTM в епоху ШІ: ціноутворення, найм і компенсації Четвер, 11 грудня 17:30–19:30 PDT У міру масштабування компаній, що базуються на ШІ, лідери GTM змушені переосмислювати давні уявлення про ціноутворення, найм, стимули та те, як організації з доходами мають працювати у світі, що визначається швидкими ітераціями та цінністю, орієнтованою на використання. Для цього місяця в рамках офісних годин ми об'єднуємо двох лідерів, які неодноразово створювали високопродуктивні функції GTM у деяких із найшвидше зростаючих компаній у сфері штучного інтелекту та інфраструктури. До нас приєднуються Девід Морс і Грем Морено з Cognition AI — оператори з глибоким досвідом у створенні команд, що визначають категорію доходів. Грем очолював організації виходу на ринок від pre-seed до сотень мільйонів у сфері ARR, зокрема масштабував Windsurf більш ніж у 40 разів за 18 місяців і допомагав розвивати Grafana Labs від найперших днів до понад 250 млн у ARR. Девід має майже десятирічний досвід впровадження AI у великі підприємства, очолюючи основний бізнес Scale AI як віце-президент/генеральний менеджер, він керував Hebbia через етап зростання як CRO та створював корпоративні польові команди Dropbox під час IPO. Їхній спільний досвід, що охоплює ранній гіперріст, впровадження корпоративного ШІ, інновації у ціноутворенні та операції з доходами, стане основою для відвертої розмови про те, як виглядає GTM досконалість у епоху ШІ. Ця сесія робочих годин буде досліджувати: Ціноутворення ШІ Як компанії, що базуються на ШІ, підходять до ціноутворення стратегії — від моделей, орієнтованих на використання та цінність, до нових фреймворків, які фіксують ROI та встановлюють чіткі очікування клієнтів у міру розвитку можливостей. Побудова AI-Native GTM Organization Що потрібно, щоб ідентифікувати та залучити наступне покоління лідерів GTM, які можуть орієнтуватися у швидких ітераціях продукту, змінних моделях ціноутворення та поведінці покупців на основі ШІ. Переосмислення компенсації та квот Як традиційна компенсація продажів переосмислюється як автоматизація, варіативність використання та швидке масштабування переосмислюють показники та стимули продуктивності. Ця сесія призначена для засновників, лідерів GTM та операторів, які створюють організації з доходом у епоху ШІ. Сподіваємося, що ви приєднаєтеся до нас для відвертої, тактичної розмови з двома найгострішими розумами GTM у світі ШІ.