Jam Kantor: Kepemimpinan GTM di Era AI: Harga, Perekrutan, dan Kompensasi Kamis, 11 Desember 17:30–19:30 PDT Seiring dengan skala perusahaan asli AI, para pemimpin GTM dipaksa untuk memikirkan kembali asumsi lama tentang penetapan harga, perekrutan, insentif, dan bagaimana organisasi pendapatan harus beroperasi di dunia yang ditentukan oleh iterasi cepat dan nilai yang didorong oleh penggunaan. Untuk Jam Kantor bulan ini, kami menyatukan dua pemimpin yang telah berulang kali membangun fungsi GTM berkinerja tinggi di beberapa perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di bidang AI dan infrastruktur. Bergabung dengan kami adalah David Morse dan Graham Moreno dari Cognition AI, operator dengan pengalaman mendalam dalam membangun tim pendapatan yang menentukan kategori. Graham telah memimpin organisasi go-to-market dari pra-seed hingga ratusan juta di ARR, termasuk menskalakan Windsurf lebih dari 40x dalam 18 bulan dan membantu membangun Grafana Labs dari hari-hari awal hingga lebih dari 250 juta di ARR. David membawa hampir satu dekade pengalaman menerapkan AI ke perusahaan besar, setelah memimpin bisnis inti Scale AI sebagai VP/GM, membimbing Hebbia melalui tahap pertumbuhannya sebagai CRO, dan membangun tim lapangan perusahaan Dropbox melalui IPO-nya. Pengalaman kolektif mereka, yang mencakup hiperpertumbuhan awal, adopsi AI perusahaan, inovasi penetapan harga, dan operasi pendapatan, akan mendasari percakapan jujur tentang seperti apa keunggulan GTM di era AI. Sesi Jam Kantor ini akan mengeksplorasi: Harga AI Bagaimana perusahaan asli AI mendekati strategi penetapan harga, mulai dari model berbasis penggunaan dan berbasis nilai hingga kerangka kerja baru yang menangkap ROI dan menetapkan harapan pelanggan yang jelas seiring berkembangnya kemampuan. Membangun Organisasi GTM Asli AI Apa yang diperlukan untuk mengidentifikasi dan menarik generasi pemimpin GTM berikutnya yang dapat menavigasi iterasi produk yang cepat, pergeseran model penetapan harga, dan perilaku pembeli berbasis AI. Memikirkan Kembali Kompensasi dan Kuota Bagaimana kompensasi penjualan tradisional diciptakan kembali karena otomatisasi, variabilitas penggunaan, dan penskalaan cepat mendefinisikan ulang metrik dan insentif kinerja. Sesi ini dirancang untuk pendiri, pemimpin GTM, dan operator yang membangun organisasi pendapatan di era AI. Kami harap Anda akan bergabung dengan kami untuk percakapan taktis yang jujur dengan dua pemikir GTM tertajam di AI.