Konzultační hodiny: Vedení GTM v éře AI: Ceny, nábor a odměňování Čtvrtek 11. prosince 17:30–19:30 PDT Jak firmy nativní pro AI rostou, jsou vedoucí GTM nuceni přehodnotit dlouhodobé předpoklady o cenách, náboru, pobídkách a o tom, jak by měly organizace s příjmy fungovat ve světě definovaném rychlou iterací a hodnotou řízenou využitím. Pro tento měsíc konzultační hodiny spojujeme dva lídry, kteří opakovaně vytvořili vysoce výkonné GTM funkce v některých z nejrychleji rostoucích firem v oblasti AI a infrastruktury. Připojili se k nám David Morse a Graham Moreno z Cognition AI, operátoři s hlubokými zkušenostmi s budováním týmů určujících příjmy pro kategorie. Graham vedl organizace vstupující na trh od pre-seed až po stovky milionů v ARR, včetně škálování Windsurf více než 40krát za 18 měsíců a pomoci vybudovat Grafana Labs od počátků až po více než 250 milionů v ARR. David přináší téměř deset let zkušeností s nasazením AI ve velkých podnicích, kdy vedl hlavní byznys Scale AI jako viceprezident a generální manažer. vedla Hebbia během růstové fáze jako CRO a vybudovala podnikové terénní týmy Dropboxu až do IPO. Jejich společné zkušenosti, zahrnující raný hyperrůst, přijetí podnikové AI, inovace v cenovém systému a operace příjmů, umožní otevřený rozhovor o tom, jak vypadá excelence GTM v éře AI. Tato konzultační hodina se bude zabývat: Cenová AI Jak firmy nativní pro AI přistupují k cenové strategii, od modelů založených na využití a hodnotě až po nové rámce, které zachycují návratnost investic a nastavují jasná očekávání zákazníků podle vývoje schopností. Budování organizace GTM s nativek na AI. Co je potřeba k identifikaci a přilákání nové generace lídrů GTM, kteří dokážou zvládnout rychlou iteraci produktů, měnící se cenové modely a chování zákazníků řízených umělou inteligencí. Přehodnocení odměňování a kvót Jak se tradiční prodejní odměňování přetváří v automatizaci, variabilita využití a rychlé škálování předefinují výkonnostní metriky a pobídky. Tato přednáška je určena pro zakladatele, lídry GTM a operátory, kteří budují příjmové organizace v éře AI. Doufáme, že se k nám připojíte k upřímnému, taktickému rozhovoru se dvěma z nejostřejších GTM mozků v oblasti AI.