Horario de Oficina: Liderazgo GTM en la Era de la IA: Precios, Contratación y Compensación Jueves, 11 de diciembre 5:30–7:30 PM PDT A medida que las empresas nativas de IA escalan, los líderes de GTM se ven obligados a repensar suposiciones de larga data sobre precios, contratación, incentivos y cómo deberían operar las organizaciones de ingresos en un mundo definido por la rápida iteración y el valor impulsado por el uso. Para la sesión de Horas de Oficina de este mes, reuniremos a dos líderes que han construido repetidamente funciones de GTM de alto rendimiento en algunas de las empresas de más rápido crecimiento en IA e infraestructura. Nos acompañan David Morse y Graham Moreno de Cognition AI, operadores con una profunda experiencia en la construcción de equipos de ingresos que definen categorías. Graham ha liderado organizaciones de go-to-market desde la etapa pre-semilla hasta cientos de millones en ARR, incluyendo escalar Windsurf más de 40 veces en 18 meses y ayudar a construir Grafana Labs desde sus primeros días hasta más de 250M en ARR. David aporta casi una década de experiencia implementando IA en grandes empresas, habiendo liderado el negocio principal de Scale AI como VP/GM, guiado a Hebbia a través de su etapa de crecimiento como CRO, y construido los equipos de campo empresariales de Dropbox a través de su IPO. Su experiencia colectiva, que abarca desde el hipercrecimiento temprano, la adopción de IA en empresas, la innovación en precios y las operaciones de ingresos, fundamentará una conversación sincera sobre cómo se ve la excelencia de GTM en la era de la IA. Esta sesión de Horas de Oficina explorará: Precios de IA Cómo las empresas nativas de IA están abordando la estrategia de precios, desde modelos basados en el uso y el valor hasta nuevos marcos que capturan el ROI y establecen expectativas claras para los clientes a medida que las capacidades evolucionan. Construyendo la Organización GTM Nativa de IA Qué se necesita para identificar y atraer a la próxima generación de líderes de GTM que puedan navegar la rápida iteración de productos, los modelos de precios cambiantes y el comportamiento de compra impulsado por la IA. Repensando la Compensación y las Cuotas Cómo se está reinventando la compensación tradicional de ventas a medida que la automatización, la variabilidad del uso y la rápida escalabilidad redefinen las métricas de rendimiento y los incentivos. Esta sesión está diseñada para fundadores, líderes de GTM y operadores que construyen organizaciones de ingresos en la era de la IA. Esperamos que se una a nosotros para una conversación sincera y táctica con dos de las mentes más agudas de GTM en IA.