办公时间：AI时代的GTM领导力：定价、招聘和薪酬 时间：12月11日，星期四 下午5:30–7:30 PDT 随着AI原生公司的扩展，GTM领导者被迫重新思考关于定价、招聘、激励以及在一个由快速迭代和使用驱动价值定义的世界中，收入组织应该如何运作的长期假设。在本月的办公时间中，我们将汇聚两位领导者，他们在一些快速增长的AI和基础设施公司中多次建立了高效的GTM职能。 我们邀请到Cognition AI的David Morse和Graham Moreno，他们在构建定义类别的收入团队方面拥有深厚的经验。Graham曾领导从种子轮到数亿年经常性收入（ARR）的市场推广组织，包括在18个月内将Windsurf的规模扩大超过40倍，并帮助Grafana Labs从最初阶段发展到超过2.5亿的ARR。David则在将AI部署到大型企业方面拥有近十年的经验，曾担任Scale AI的核心业务VP/GM，指导Hebbia度过其增长阶段担任CRO，并在Dropbox的IPO期间建立企业现场团队。 他们的集体经验涵盖早期的超高速增长、企业AI采纳、定价创新和收入运营，将为我们提供一个关于AI时代GTM卓越表现的坦诚对话。 本次办公时间将探讨： AI定价 AI原生公司如何制定定价策略，从基于使用和基于价值的模型到捕捉投资回报率并在能力演变时设定明确客户期望的新框架。 构建AI原生GTM组织 识别和吸引下一代GTM领导者所需的条件，他们能够应对快速的产品迭代、变化的定价模型和AI驱动的买家行为。 重新思考薪酬和配额 随着自动化、使用变异性和快速扩展重新定义绩效指标和激励，传统销售薪酬如何被重新构想。 本次会议旨在为创始人、GTM领导者和在AI时代构建收入组织的运营者提供支持。我们希望您能加入我们，与AI领域两位最聪明的GTM思想者进行坦诚而务实的对话。