Kontortider: GTM-ledelse i AI-æraen: Prising, ansettelser og lønn Torsdag 11. desember 17:30–19:30 PDT Etter hvert som AI-native selskaper vokser, tvinges GTM-ledere til å revurdere langvarige antakelser om prising, ansettelser, insentiver og hvordan inntektsorganisasjoner bør operere i en verden preget av rask iterasjon og bruksdrevet verdi. For denne månedens kontortimer samler vi to ledere som gjentatte ganger har bygget høytytende GTM-funksjoner hos noen av de raskest voksende selskapene innen AI og infrastruktur. Med oss er David Morse og Graham Moreno fra Cognition AI, operatører med dyp erfaring i å bygge kategoridefinerende inntektsteam. Graham har ledet go-to-market-organisasjoner fra pre-seed til hundrevis av millioner i ARR, inkludert å skalere Windsurf mer enn 40 ganger på 18 måneder og hjelpe til med å bygge Grafana Labs fra de tidligste dagene til over 250 millioner i ARR. David har nesten ti års erfaring med å implementere AI i store bedrifter, etter å ha ledet Scale AIs kjernevirksomhet som VP/GM. ledet Hebbia gjennom vekstfasen som CRO, og bygde opp Dropbox' bedriftsfeltteam gjennom børsnoteringen. Deres samlede erfaring, som spenner over tidlig hypervekst, AI-adopsjon i bedrifter, prisinnovasjon og inntektsoperasjoner, vil gi grunnlag for en ærlig samtale om hvordan GTM-ekspertise ser ut i AI-æraen. Denne kontortime-sesjonen vil utforske: Pris-AI Hvordan AI-native selskaper nærmer seg prisstrategi, fra bruksbaserte og verdibaserte modeller til nye rammeverk som fanger ROI og setter klare kundeforventninger etter hvert som kapasitetene utvikler seg. Bygging av den AI-native GTM-organisasjonen Hva som kreves for å identifisere og tiltrekke seg neste generasjon GTM-ledere som kan navigere rask produktiterasjon, skiftende prismodeller og AI-drevet kjøpsatferd. Å tenke nytt om kompensasjon og kvoter Hvordan tradisjonell salgskompensasjon blir gjenoppfunnet som automatisering, bruksvariasjon og rask skalering omdefinerer ytelsesmålinger og insentiver. Denne sesjonen er laget for gründere, GTM-ledere og operatører som bygger inntektsorganisasjoner i AI-æraen. Vi håper du vil bli med oss for en ærlig, taktisk samtale med to av de skarpeste GTM-hodene innen AI.