Orari d'ufficio: Leadership GTM nell'era dell'AI: Prezzi, Assunzioni e Compensazione Giovedì, 11 dicembre 17:30–19:30 PDT Man mano che le aziende native dell'AI scalano, i leader GTM sono costretti a riconsiderare assunzioni consolidate riguardo a prezzi, assunzioni, incentivi e a come le organizzazioni di revenue dovrebbero operare in un mondo definito da iterazioni rapide e valore guidato dall'uso. Per l'ufficio di questo mese, stiamo riunendo due leader che hanno ripetutamente costruito funzioni GTM ad alte prestazioni in alcune delle aziende in più rapida crescita nel settore dell'AI e delle infrastrutture. Con noi ci sono David Morse e Graham Moreno di Cognition AI, operatori con una profonda esperienza nella costruzione di team di revenue che definiscono la categoria. Graham ha guidato organizzazioni go-to-market dalla fase pre-seed fino a centinaia di milioni in ARR, inclusa la scalata di Windsurf di oltre 40 volte in 18 mesi e l'aiuto nella costruzione di Grafana Labs dai primi giorni fino a oltre 250M in ARR. David porta quasi un decennio di esperienza nell'implementazione dell'AI in grandi imprese, avendo guidato il business principale di Scale AI come VP/GM, guidato Hebbia attraverso la sua fase di crescita come CRO e costruito i team di campo enterprise di Dropbox fino alla sua IPO. La loro esperienza collettiva, che spazia dall'iper-crescita iniziale, all'adozione dell'AI nelle imprese, all'innovazione dei prezzi e alle operazioni di revenue, darà vita a una conversazione sincera su come appare l'eccellenza GTM nell'era dell'AI. Questa sessione di Ufficio Ore esplorerà: Prezzi dell'AI Come le aziende native dell'AI stanno affrontando la strategia di pricing, dai modelli basati sull'uso e sul valore a nuovi framework che catturano il ROI e stabiliscono chiare aspettative per i clienti man mano che le capacità evolvono. Costruire l'Organizzazione GTM Nativa dell'AI Cosa serve per identificare e attrarre la prossima generazione di leader GTM che possono navigare nell'iterazione rapida del prodotto, nei modelli di pricing in evoluzione e nel comportamento d'acquisto guidato dall'AI. Ripensare la Compensazione e le Quote Come la compensazione tradizionale delle vendite viene reinventata mentre l'automazione, la variabilità dell'uso e la rapida scalata ridefiniscono le metriche di performance e gli incentivi. Questa sessione è progettata per fondatori, leader GTM e operatori che costruiscono organizzazioni di revenue nell'era dell'AI. Speriamo che vi uniate a noi per una conversazione sincera e tattica con due delle menti GTM più acute nel campo dell'AI.