Horario de oficina: Liderazgo de GTM en la era de la IA: Precios, contratación y compensación Jueves, 11 de diciembre 17:30–19:30 PDT A medida que las empresas nativas de IA crecen, los líderes de GTM se ven obligados a replantearse supuestos de larga data sobre precios, contratación, incentivos y cómo deberían operar las organizaciones de ingresos en un mundo definido por la iteración rápida y el valor orientado al uso. Para las Horas de Oficina de este mes, reunimos a dos líderes que han construido repetidamente funciones GTM de alto rendimiento en algunas de las empresas de más rápido crecimiento en IA e infraestructura. Nos acompañan David Morse y Graham Moreno de Cognition AI, operadores con amplia experiencia en la creación de equipos de ingresos que definen categorías. Graham ha liderado organizaciones de salida al mercado desde la pre-semilla hasta cientos de millones en ARR, incluyendo la ampliación de Windsurf más de 40 veces en 18 meses y la ayuda a construir Grafana Labs desde sus primeros días hasta superar los 250 millones en ARR. David aporta casi una década de experiencia desplegando IA en grandes empresas, habiendo liderado el negocio principal de Scale AI como VP/GM, guió a Hebbia durante su etapa de crecimiento como CRO, y construyó los equipos de campo empresariales de Dropbox durante su salida a bolsa. Su experiencia colectiva, que abarca el crecimiento acelerado inicial, la adopción de la IA empresarial, la innovación en precios y las operaciones de ingresos, fundamentará una conversación sincera sobre cómo se presenta la excelencia en GTM en la era de la IA. Esta sesión de Office Hours explorará: IA de precios Cómo las empresas nativas de la IA abordan la estrategia de precios, desde modelos basados en el uso y el valor hasta nuevos marcos que capturan el ROI y establecen expectativas claras para los clientes a medida que evolucionan las capacidades. Construcción de la organización GTM nativa de IA Lo que se necesita para identificar y atraer a la próxima generación de líderes de GTM capaces de navegar por iteraciones rápidas de productos, modelos de precios cambiantes y comportamientos de compradores impulsados por IA. Replanteando la compensación y las cuotas Cómo se está reinventando la compensación tradicional de ventas a medida que la automatización, la variabilidad de uso y la rápida escalada redefinen métricas e incentivos de rendimiento. Esta sesión está diseñada para fundadores, líderes de GTM y operadores que construyen organizaciones de ingresos en la era de la IA. Esperamos que te unas a nosotros para una conversación franca y táctica con dos de las mentes más agudas de GTM en IA.