Godziny pracy: Przywództwo GTM w erze AI: Ceny, Rekrutacja i Wynagrodzenia Czwartek, 11 grudnia 17:30–19:30 PDT W miarę jak firmy oparte na AI się rozwijają, liderzy GTM są zmuszeni do przemyślenia długoletnich założeń dotyczących cen, rekrutacji, zachęt i tego, jak organizacje przychodowe powinny funkcjonować w świecie zdefiniowanym przez szybkie iteracje i wartość opartą na użytkowaniu. Na dzisiejsze Godziny Pracy zaprosiliśmy dwóch liderów, którzy wielokrotnie budowali wysoko wydajne funkcje GTM w niektórych z najszybciej rozwijających się firm w dziedzinie AI i infrastruktury. Dołączają do nas David Morse i Graham Moreno z Cognition AI, operatorzy z głębokim doświadczeniem w budowaniu zespołów przychodowych definiujących kategorie. Graham prowadził organizacje go-to-market od etapu pre-seed do setek milionów w ARR, w tym zwiększając Windsurf ponad 40 razy w ciągu 18 miesięcy i pomagając zbudować Grafana Labs od najwcześniejszych dni do ponad 250M w ARR. David ma prawie dekadę doświadczenia w wdrażaniu AI w dużych przedsiębiorstwach, prowadząc podstawowy biznes Scale AI jako VP/GM, kierując Hebbią przez etap wzrostu jako CRO oraz budując zespoły terenowe Dropboxa w sektorze przedsiębiorstw przed jego IPO. Ich wspólne doświadczenie, obejmujące wczesny hiperwzrost, przyjęcie AI w przedsiębiorstwach, innowacje w cenach i operacje przychodowe, będzie podstawą szczerej rozmowy na temat tego, jak wygląda doskonałość GTM w erze AI. Ta sesja Godzin Pracy będzie badać: Ceny AI Jak firmy oparte na AI podchodzą do strategii cenowej, od modeli opartych na użytkowaniu i wartości po nowe ramy, które uchwycą ROI i ustalą jasne oczekiwania klientów w miarę rozwoju możliwości. Budowanie AI-Natywnej Organizacji GTM Co jest potrzebne, aby zidentyfikować i przyciągnąć nową generację liderów GTM, którzy potrafią poruszać się w szybko zmieniającej się iteracji produktu, zmieniających się modelach cenowych i zachowaniach nabywców napędzanych przez AI. Przemyślenie Wynagrodzeń i Kwot Jak tradycyjne wynagrodzenie sprzedażowe jest reinventowane, gdy automatyzacja, zmienność użytkowania i szybkie skalowanie redefiniują metryki wydajności i zachęty. Ta sesja jest zaprojektowana dla założycieli, liderów GTM i operatorów budujących organizacje przychodowe w erze AI. Mamy nadzieję, że dołączysz do nas na szczerą, taktyczną rozmowę z dwoma z najostrzejszych umysłów GTM w AI.