辦公時間：AI時代的GTM領導力：定價、招聘和薪酬 12月11日，星期四 下午5:30–7:30 PDT 隨著AI原生公司規模的擴大，GTM領導者被迫重新思考長期以來對定價、招聘、激勵以及收入組織在快速迭代和以使用為驅動的價值定義的世界中應如何運作的假設。在本月的辦公時間中，我們將聚集兩位領導者，他們在一些快速增長的AI和基礎設施公司中多次建立了高效能的GTM功能。 我們的嘉賓是Cognition AI的David Morse和Graham Moreno，這兩位運營者在建立類別定義的收入團隊方面擁有深厚的經驗。Graham曾從種子輪領導市場推廣組織，直到年經常性收入達數億，包括在18個月內將Windsurf的規模擴大超過40倍，並幫助Grafana Labs從最早的階段發展到超過2.5億的年經常性收入。David擁有近十年的經驗，將AI部署到大型企業，曾擔任Scale AI的核心業務VP/GM，指導Hebbia度過其增長階段擔任CRO，並在Dropbox的IPO過程中建立企業現場團隊。 他們的集體經驗涵蓋了早期的超高速增長、企業AI採用、定價創新和收入運營，將為AI時代的GTM卓越提供一個坦誠的對話基礎。 本次辦公時間會議將探討： 定價AI AI原生公司如何從基於使用和基於價值的模型到捕捉投資回報並隨著能力的演變設置明確的客戶期望的新框架來接近定價策略。 建立AI原生GTM組織 識別和吸引下一代GTM領導者所需的條件，這些領導者能夠應對快速的產品迭代、變化的定價模型和AI驅動的買家行為。 重新思考薪酬和配額 隨著自動化、使用變異性和快速擴張重新定義績效指標和激勵措施，傳統銷售薪酬如何被重新構想。 本次會議旨在為創始人、GTM領導者和在AI時代建立收入組織的運營者設計。我們希望您能加入我們，與AI領域中兩位最敏銳的GTM思想家進行坦誠而具戰術性的對話。