Часы работы: Лидерство GTM в эпоху ИИ: Ценообразование, Найм и Компенсация Четверг, 11 декабря 17:30–19:30 по тихоокеанскому времени По мере масштабирования компаний, ориентированных на ИИ, лидеры GTM вынуждены пересматривать давние предположения о ценообразовании, найме, стимулах и о том, как должны работать организации по генерации дохода в мире, определяемом быстрой итерацией и ценностью, основанной на использовании. В этом месяце на Часах работы мы соберем двух лидеров, которые неоднократно создавали высокоэффективные функции GTM в некоторых из самых быстрорастущих компаний в области ИИ и инфраструктуры. К нам присоединятся Дэвид Морс и Грэм Морено из Cognition AI, операторы с глубоким опытом создания команд по генерации дохода, определяющих категорию. Грэм возглавлял организации по выходу на рынок от стадии прединвестирования до сотен миллионов в годовом доходе, включая масштабирование Windsurf более чем в 40 раз за 18 месяцев и помощь в создании Grafana Labs с самых ранних дней до более чем 250 миллионов в годовом доходе. Дэвид приносит почти десятилетний опыт внедрения ИИ в крупные предприятия, возглавляя основной бизнес Scale AI в качестве VP/GM, направляя Hebbia через стадию роста в качестве CRO и создавая полевые команды Dropbox для предприятий через его IPO. Их совместный опыт, охватывающий ранний гиперрост, принятие ИИ в крупных предприятиях, инновации в ценообразовании и операции по генерации дохода, станет основой для откровенной беседы о том, как выглядит совершенство GTM в эпоху ИИ. Эта сессия Часов работы будет исследовать: Ценообразование ИИ Как компании, ориентированные на ИИ, подходят к стратегии ценообразования, от моделей, основанных на использовании и ценности, до новых рамок, которые фиксируют ROI и устанавливают четкие ожидания клиентов по мере развития возможностей. Создание организации GTM, ориентированной на ИИ Что нужно для того, чтобы выявить и привлечь следующее поколение лидеров GTM, которые могут ориентироваться в быстрой итерации продукта, изменяющихся моделях ценообразования и поведении покупателей, управляемом ИИ. Переосмысление компенсации и квот Как традиционная компенсация продаж переосмысляется, поскольку автоматизация, изменчивость использования и быстрое масштабирование переопределяют показатели производительности и стимулы. Эта сессия предназначена для основателей, лидеров GTM и операторов, создающих организации по генерации дохода в эпоху ИИ. Мы надеемся, что вы присоединитесь к нам для откровенной, тактической беседы с двумя из самых проницательных умов GTM в области ИИ.