Giờ làm việc: Lãnh đạo GTM trong kỷ nguyên AI: Định giá, Tuyển dụng và Bồi thường Thứ Năm, ngày 11 tháng 12 5:30–7:30 PM PDT Khi các công ty gốc AI mở rộng, các nhà lãnh đạo GTM buộc phải suy nghĩ lại về những giả định lâu dài về định giá, tuyển dụng, khuyến khích và cách mà các tổ chức doanh thu nên hoạt động trong một thế giới được xác định bởi sự lặp lại nhanh chóng và giá trị dựa trên sử dụng. Trong giờ làm việc của tháng này, chúng tôi sẽ tập hợp hai nhà lãnh đạo đã nhiều lần xây dựng các chức năng GTM hiệu suất cao tại một số công ty phát triển nhanh nhất trong lĩnh vực AI và hạ tầng. Tham gia cùng chúng tôi là David Morse và Graham Moreno của Cognition AI, những người điều hành có kinh nghiệm sâu sắc trong việc xây dựng các đội ngũ doanh thu định hình danh mục. Graham đã dẫn dắt các tổ chức go-to-market từ giai đoạn tiền hạt giống đến hàng trăm triệu đô la ARR, bao gồm việc mở rộng Windsurf hơn 40 lần trong 18 tháng và giúp xây dựng Grafana Labs từ những ngày đầu đến hơn 250 triệu đô la ARR. David mang đến gần một thập kỷ kinh nghiệm triển khai AI vào các doanh nghiệp lớn, đã dẫn dắt hoạt động kinh doanh cốt lõi của Scale AI với vai trò VP/GM, hướng dẫn Hebbia qua giai đoạn tăng trưởng với vai trò CRO, và xây dựng các đội ngũ doanh nghiệp của Dropbox qua đợt IPO của nó. Kinh nghiệm tập thể của họ, trải dài từ tăng trưởng siêu nhanh ban đầu, việc áp dụng AI trong doanh nghiệp, đổi mới định giá, và hoạt động doanh thu, sẽ tạo nền tảng cho một cuộc trò chuyện thẳng thắn về những gì xuất sắc trong GTM trông như thế nào trong kỷ nguyên AI. Buổi họp Office Hours này sẽ khám phá: Định giá AI Cách mà các công ty gốc AI đang tiếp cận chiến lược định giá, từ các mô hình dựa trên sử dụng và giá trị đến các khung mới nhằm nắm bắt ROI và thiết lập kỳ vọng rõ ràng cho khách hàng khi các khả năng phát triển. Xây dựng Tổ chức GTM Gốc AI Những gì cần thiết để xác định và thu hút thế hệ lãnh đạo GTM tiếp theo có thể điều hướng sự lặp lại sản phẩm nhanh chóng, các mô hình định giá thay đổi, và hành vi người mua dựa trên AI. Suy nghĩ lại về Bồi thường và Chỉ tiêu Cách mà bồi thường bán hàng truyền thống đang được tái tạo khi tự động hóa, biến động sử dụng, và mở rộng nhanh chóng định nghĩa lại các chỉ số hiệu suất và khuyến khích. Buổi họp này được thiết kế cho các nhà sáng lập, các nhà lãnh đạo GTM, và các nhà điều hành xây dựng các tổ chức doanh thu trong kỷ nguyên AI. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ tham gia cùng chúng tôi trong một cuộc trò chuyện thẳng thắn, chiến thuật với hai trong số những bộ óc GTM sắc bén nhất trong lĩnh vực AI.