オフィスアワー:AI時代のGTMリーダーシップ:価格設定、採用、報酬 12月11日木曜日 午後5時30分〜7時30分 PDT AIネイティブ企業が拡大する中で、GTMのリーダーたちは、価格設定、採用、インセンティブ、そして迅速な反復と利用主導型の価値が特徴的な世界で収益組織がどのように運営すべきかについて、長年抱いてきた前提を見直さざるを得なくなっています。今月のオフィスアワーでは、AIとインフラ分野で急成長している企業のいくつかで繰り返し高性能なGTM機能を構築してきた2人のリーダーを一堂に集めます。 参加しているのは、カテゴリーを定義する収益チームの構築に豊富な経験を持つCognitive AIのデイビッド・モースとグラハム・モレノです。グラハムはARRでプレシードから数億ドル規模の市場投入組織を率い、Windsurfを18ヶ月で40倍以上に拡大し、Grafana Labsを初期段階からARRで2億5,000万ドル以上に成長させました。デイビッドは、Scale AIの中核事業をVP/GMとして率い、大企業へのAI導入に約10年の経験を持っています。 ヘッビアはCROとしての成長期を導き、IPOを通じてDropboxのエンタープライズフィールドチームを構築しました。 初期のハイパーグロース、エンタープライズAI導入、価格設定イノベーション、収益運営にわたり、彼らの経験は、AI時代におけるGTMの卓越性について率直な対話を基盤とします。 このオフィスアワーセッションでは以下の内容を探ります: 価格設定AI(AI) AIネイティブ企業が、使用量ベースや価値ベースモデルから、ROIを捉え、能力の進化に伴い明確な顧客期待を設定する新しいフレームワークまで、どのように価格戦略に取り組んでいるか。 AIネイティブGTM組織の構築 迅速な製品反復、変化する価格モデル、AI駆動の購入行動を巧みに乗り越えられる次世代のGTMリーダーを見出し、惹きつけるために必要なこと。 報酬と割当の再考 従来の営業報酬が自動化、利用の変動性、急速なスケープによってパフォーマンス指標やインセンティブの再定義に変わりつつある様子。 このセッションは、AI時代に収益組織を構築する創業者、GTMリーダー、オペレーターを対象に設計されています。AI界で最も鋭いGTMの頭脳2人との率直で戦術的な対話にぜひご参加ください。