Bürozeiten: GTM-Führung im AI-Zeitalter: Preisgestaltung, Einstellung und Vergütung Donnerstag, 11. Dezember 17:30–19:30 Uhr PDT Während AI-native Unternehmen wachsen, sind GTM-Führungskräfte gezwungen, langjährige Annahmen über Preisgestaltung, Einstellung, Anreize und die Funktionsweise von Umsatzorganisationen in einer Welt, die durch schnelle Iteration und nutzungsbasierte Werte definiert ist, zu überdenken. Für die Bürozeiten in diesem Monat bringen wir zwei Führungspersönlichkeiten zusammen, die wiederholt leistungsstarke GTM-Funktionen in einigen der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich AI und Infrastruktur aufgebaut haben. Bei uns sind David Morse und Graham Moreno von Cognition AI, Betreiber mit tiefgreifender Erfahrung im Aufbau von kategoriedefinierenden Umsatzteams. Graham hat Go-to-Market-Organisationen von der Pre-Seed-Phase bis hin zu Hunderten von Millionen in ARR geleitet, einschließlich der Skalierung von Windsurf um mehr als 40x in 18 Monaten und der Unterstützung beim Aufbau von Grafana Labs von den frühesten Tagen bis über 250M in ARR. David bringt fast ein Jahrzehnt Erfahrung in der Implementierung von AI in großen Unternehmen mit, nachdem er Scale AIs Kerngeschäft als VP/GM geleitet, Hebbia durch seine Wachstumsphase als CRO geleitet und die Enterprise-Feldteams von Dropbox bis zu seinem IPO aufgebaut hat. Ihre kollektive Erfahrung, die frühe Hyperwachstumsphasen, die Einführung von AI in Unternehmen, Innovationspreise und Umsatzoperationen umfasst, wird eine ehrliche Diskussion darüber ermöglichen, wie GTM-Exzellenz im AI-Zeitalter aussieht. Diese Bürozeiten-Sitzung wird folgende Themen behandeln: Preisgestaltung von AI Wie AI-native Unternehmen die Preisstrategie angehen, von nutzungsbasierten und wertbasierten Modellen bis hin zu neuen Rahmenbedingungen, die ROI erfassen und klare Kundenerwartungen setzen, während sich die Fähigkeiten weiterentwickeln. Aufbau der AI-nativen GTM-Organisation Was es braucht, um die nächste Generation von GTM-Führungskräften zu identifizieren und anzuziehen, die sich in einer schnelllebigen Produktiteration, sich ändernden Preisgestaltungsmodellen und AI-gesteuertem Käuferverhalten zurechtfinden können. Überdenken von Vergütung und Quoten Wie die traditionelle Verkaufsvergütung neu erfunden wird, während Automatisierung, Nutzungsvariabilität und schnelles Wachstum die Leistungskennzahlen und Anreize neu definieren. Diese Sitzung ist für Gründer, GTM-Führungskräfte und Betreiber gedacht, die Umsatzorganisationen im AI-Zeitalter aufbauen. Wir hoffen, dass Sie sich uns für eine ehrliche, taktische Diskussion mit zwei der schärfsten GTM-Köpfe im Bereich AI anschließen werden.