À l'époque où je travaillais chez YC, j'ai écrit plus de 20 articles pour le Manuel de l'utilisateur interne (accès réservé aux fondateurs), la plupart sur les ventes en entreprise. Puis, lorsque j'ai rejoint First Round en tant que partenaire, je me suis retrouvé à réécrire (et à développer) un certain nombre d'entre eux en tant que documents Google privés d'une page pour mes fondateurs de FRC. Certains documents doivent rester privés là-bas, mais il y en a beaucoup qui sont purement tactiques et qui n'ont aucune raison de ne pas être partagés à l'extérieur (First Round est très axé sur le partage de contenu pour toute la communauté des startups — d'où The Review). J'ai donc commencé à publier certains d'entre eux publiquement — Définir des OKR/KPI… organiser des conférences de vente… embaucher un avocat sous contrat… ces articles ne sont que des points de départ bien sûr, mais je trouve que mes fondateurs les mentionnent suffisamment pour que je pense que cela vaut la peine de continuer. Donc, je vais continuer à les publier (ici sur X en tant qu'Articles, parce que, pourquoi pas ?) même s'ils semblent étrangement de niche/spécifiques et aléatoires. Le prochain : je pensais aux pipelines pondérés. Surtout parce que les fondateurs débutants n'ont généralement aucune idée de ce que c'est ou pourquoi c'est important, et ils ont souvent du mal à projeter les revenus et donc à projeter les embauches de vente et la durée de vie, etc. Faites-moi savoir s'il y a d'autres sujets de haut niveau qui vous viennent à l'esprit que vous auriez aimé connaître dans les premiers jours de la création d'une entreprise ! Je vais avoir pas mal de temps pour écrire ce printemps et je pense à écrire beaucoup.