Когда я работал в YC, я написал более 20 статей для внутреннего (только для основателей) Руководства пользователя, большинство из которых касались корпоративных продаж. Затем, когда я присоединился в качестве партнера в First Round, я обнаружил, что переписываю (и расширяю) множество из них в виде одностраничных документов Google для моих основателей FRC. Некоторые документы должны оставаться приватными, но есть много таких, которые являются чисто тактическими и не имеют причин не быть опубликованными внешне (First Round активно делится контентом для всего стартап-сообщества — отсюда и The Review). Поэтому я начал публично публиковать некоторые из них — Установка OKR/KPI… проведение конференций по продажам… найм контрактного юриста… эти статьи являются лишь отправными точками, конечно, но я замечаю, что мои основатели ссылаются на них достаточно часто, чтобы я подумал, что стоит продолжать. Так что я буду продолжать их публиковать (здесь на X как статьи, потому что, почему бы и нет?), даже если они кажутся странно нишевыми/специфическими и случайными. Следующая тема: я думал о взвешенных воронках. В основном потому, что основатели-первопроходцы обычно не имеют понятия, что это такое и почему это важно, и затем они часто испытывают трудности с прогнозированием доходов, а значит, и с прогнозированием найма по продажам и сроков финансирования и т.д. Дайте знать, если есть другие высокоуровневые темы, которые приходят на ум, о которых вы хотели бы знать в первые дни основания компании! У меня будет достаточно времени, чтобы писать этой весной, и я думаю написать много.