Da jeg jobbet hos YC, skrev jeg over 20 artikler for den interne (kun for grunnleggertilgang) brukermanual, de fleste om bedriftssalg. Da jeg så begynte som partner i First Round, fant jeg meg selv i å skrive om (og utvide) mange av dem som Private Google Doc one-pages for mine FRC-grunnleggere. Noen dokumenter må forbli private der, men det finnes mange som er rent taktiske og ikke har noen grunn til å ikke deles eksternt (First Round er veldig opptatt av å dele innhold for hele oppstartsmiljøet — derav The Review). Så jeg har begynt å poste noen offentlig — Sette OKR/KPI-er... å holde salgskonferanser.... Å ansette en kontraktsadvokat... Disse artiklene er selvfølgelig bare utgangspunkt, men jeg synes grunnleggerne mine refererer til dem nok til at jeg syntes det var verdt det å fortsette. Så jeg kommer til å fortsette å poste dem (her på X som artikler, fordi, hvorfor ikke?) selv om de virker merkelig nisje-/spesifikke og tilfeldige. Neste: Jeg tenkte på vektede rørledninger. For det meste fordi førstegangsgründere vanligvis ikke har peiling på hva det er eller hvorfor det er viktig, og de sliter ofte med å projisere inntekter og dermed projisere salgsansettelser og runway, osv. Gi meg beskjed hvis det er andre overordnede temaer du kommer på som du skulle ønske du visste om i de tidlige dagene av å starte et firma! Jeg kommer til å ha en god del tid til å skrive denne våren, og jeg vurderer å skrive en hel del.