Коли я працював у YC, я написав понад 20 статей для внутрішнього (лише для засновників) Посібника користувача, більшість з яких стосувалися корпоративних продажів. Потім, коли я приєднався як партнер у First Round, я почав переписувати (і розширювати) багато з них як приватні сторінки Google Doc для моїх засновників FRC. Деякі документи мають залишатися приватними, але є чимало тактичних і не мають причин не поширювати їх зовні (First Round активно ділиться контентом для всієї спільноти стартапів — звідси й The Review). Тож я почав публічно публікувати деякі — Налаштування OKR/KPI... Проводити конференції з продажу.... Найм контрактного адвоката... Ці статті, звісно, лише відправні точки, але я вважаю, що мої засновники посилаються на них настільки сильно, що я вирішив продовжувати. Тож я продовжуватиму публікувати їх (тут, на X як статті, бо чому б і ні?), навіть якщо вони здаються дивно нішевими/специфічними і випадковими. Далі: я думав про вагові конвеєри. Переважно тому, що засновники-початківці зазвичай не мають уявлення, що це таке і чому це важливо, і тоді їм часто важко прогнозувати дохід, а отже, наймувати проєктних продажів і подіумні кадри тощо. Дайте знати, якщо є ще якісь важливі теми, про які ви хотіли б знати на початку заснування компанії! Цієї весни у мене буде достатньо часу на написання, і я думаю написати багато.