Khi tôi làm việc tại YC, tôi đã viết hơn 20 bài viết cho Sổ tay Người dùng nội bộ (chỉ dành cho người sáng lập), hầu hết là về bán hàng doanh nghiệp. Sau đó, khi tôi gia nhập với tư cách là Đối tác tại First Round, tôi thấy mình phải viết lại (và mở rộng) một số bài trong số đó thành các tài liệu một trang trên Google riêng tư cho các nhà sáng lập FRC của tôi. Một số tài liệu cần giữ riêng tư ở đó, nhưng có nhiều tài liệu hoàn toàn mang tính chiến thuật và không có lý do gì để không chia sẻ bên ngoài (First Round rất chú trọng vào việc chia sẻ nội dung cho toàn bộ cộng đồng khởi nghiệp — vì vậy có The Review). Vì vậy, tôi đã bắt đầu công khai đăng một số bài — Đặt OKRs/KPIs… tổ chức hội nghị bán hàng…. thuê một luật sư hợp đồng… những bài viết này chỉ là điểm khởi đầu tất nhiên, nhưng tôi thấy các nhà sáng lập của mình thường tham khảo chúng đủ để tôi nghĩ rằng đáng để tiếp tục. Vì vậy, tôi sẽ tiếp tục đăng chúng (ở đây trên X dưới dạng Bài viết, vì sao không?) mặc dù chúng có vẻ kỳ quặc, ngách/cụ thể và ngẫu nhiên. Bài tiếp theo: Tôi đang nghĩ về các đường ống có trọng số. Chủ yếu vì các nhà sáng lập lần đầu thường không biết nó là gì hoặc tại sao nó quan trọng, và sau đó họ thường gặp khó khăn trong việc dự đoán doanh thu và do đó dự đoán số lượng nhân viên bán hàng và thời gian hoạt động, v.v. Cho tôi biết nếu có bất kỳ chủ đề cấp cao nào khác mà bạn nghĩ đến mà bạn ước mình biết trong những ngày đầu thành lập một công ty! Tôi sẽ có một khoảng thời gian khá tốt để viết vào mùa Xuân này và tôi đang nghĩ đến việc viết một loạt bài.