Quando lavoravo a YC, ho scritto oltre 20 articoli per il Manuale Utente interno (accesso solo per i fondatori), la maggior parte sui vendite aziendali. Poi, quando sono entrato come Partner in First Round, mi sono ritrovato a riscrivere (ed espandere) un sacco di essi come documenti Google privati di una pagina per i miei fondatori di FRC. Alcuni documenti devono rimanere privati lì, ma ce ne sono molti che sono puramente tattici e non hanno motivo di non essere condivisi esternamente (First Round è molto attenta alla condivisione di contenuti per l'intera comunità startup — ecco perché The Review). Quindi ho iniziato a pubblicare alcuni articoli — Impostare OKR/KPI… fare conferenze di vendita…. assumere un avvocato contrattuale… questi articoli sono solo punti di partenza, ovviamente, ma trovo che i miei fondatori li citino abbastanza da pensare che valga la pena continuare. Quindi continuerò a pubblicarli (qui su X come Articoli, perché no?) anche se sembrano stranamente di nicchia/specifici e casuali. Il prossimo: stavo pensando ai pipeline ponderati. Principalmente perché i fondatori alle prime armi di solito non hanno idea di cosa sia o perché sia importante, e poi spesso faticano a proiettare le entrate e quindi a proiettare le assunzioni di vendita e il tempo di operatività, ecc. Fammi sapere se ci sono altri argomenti di alto livello che ti vengono in mente e di cui avresti voluto sapere nei primi giorni di fondazione di un'azienda! Avrò un bel po' di tempo per scrivere questa primavera e sto pensando di scriverne un sacco.