Toen ik bij YC werkte, schreef ik meer dan 20 artikelen voor de interne (alleen voor oprichters toegankelijke) gebruikershandleiding, de meeste over enterprise sales. Toen ik als partner bij First Round begon, merkte ik dat ik een aantal van deze artikelen herschreef (en uitbreidde) als privé Google-docs voor mijn FRC-oprichters. Sommige documenten moeten daar privé blijven, maar er zijn er een aantal die puur tactisch zijn en geen reden hebben om niet extern gedeeld te worden (First Round is groot in het delen van content voor de hele startupgemeenschap — vandaar The Review). Dus ik ben begonnen met het openbaar plaatsen van sommige — OKR/KPI's instellen… verkoopconferenties organiseren…. een contractadvocaat inhuren… deze artikelen zijn natuurlijk slechts startpunten, maar ik merk dat mijn oprichters ze vaak verwijzen, dus ik dacht dat het de moeite waard was om door te gaan. Dus ik ga ze blijven plaatsen (hier op X als artikelen, want, waarom niet?) ook al lijken ze vreemd niche/specifiek en willekeurig. De volgende: ik dacht aan gewogen pipelines. Vooral omdat eerste keer oprichters meestal geen idee hebben wat het is of waarom het belangrijk is, en dan vaak moeite hebben om de omzet te projecteren en daardoor de verkoopmedewerkers en de runway, enz. te projecteren. Laat het me weten als er andere onderwerpen zijn die je in gedachten hebt die je graag had geweten in de vroege dagen van het oprichten van een bedrijf! Ik ga deze lente een behoorlijke hoeveelheid tijd hebben om te schrijven en ik denk eraan om een aantal artikelen te schrijven.