عندما كنت أعمل في YC، كتبت أكثر من 20 مقالا لدليل المستخدم الداخلي (وصول المؤسسين فقط)، معظمها عن مبيعات المؤسسات. ثم عندما انضممت كشريك في First Round، وجدت أعيد كتابة (وأوسع) العديد منها كصفحات خاصة على Google Doc لمؤسسي FRC الخاص بي. بعض الوثائق تحتاج إلى البقاء خاصة، لكن هناك الكثير منها تكتيكي بحت ولا يوجد سبب لعدم مشاركتها خارجيا (First Round تركز كثيرا على مشاركة المحتوى لمجتمع الشركات الناشئة بأكمله — ومن هنا جاء The Review). لذا بدأت أنشر علنا بعض — إعدادات OKR/KPIs... عقد مؤتمرات مبيعات.... توظيف محام متعاقد... هذه المقالات مجرد نقاط بداية بالطبع، لكنني أجد أن مؤسسي يستشيرون إليها بما يكفي لأعتقد أنه من المجدي الاستمرار. لذا سأستمر في نشرها (هنا على X كمقالات، لأن، لماذا لا؟) رغم أنها تبدو غريبة ومحددة وعشوائية. التالي: كنت أفكر في خطوط الأنابيب المرجحة. غالبا لأن المؤسسين لأول مرة لا يعرفون ما هو أو لماذا يهم، وغالبا ما يواجهون صعوبة في توقع الإيرادات وبالتالي توظيف المبيعات وعرض المنصات، وما إلى ذلك. أخبرني إذا كان هناك أي مواضيع أخرى عالية المستوى تخطر ببالك وتتمنى لو كنت تعرفها في الأيام الأولى لتأسيس الشركة! سيكون لدي وقت جيد للكتابة هذا الربيع وأفكر في كتابة الكثير منها.