När jag arbetade på YC skrev jag över 20 artiklar för den interna (endast grundaråtkomst) användarmanualen, de flesta om företagsförsäljning. När jag sedan började som partner på First Round fann jag mig själv skriva om (och bygga vidare på) flera av dem som privata Google Doc-enpersonsbrev för mina FRC-grundare. Vissa dokument måste vara privata där, men det finns många som är rent taktiska och inte har någon anledning att inte delas externt (First Round är väldigt fokuserat på att dela innehåll för hela startup-communityn – därav The Review). Så jag har börjat offentligt posta några — Att sätta OKR/KPI:er... Att hålla försäljningskonferenser.... Anlita en kontraktsjurist... Dessa artiklar är förstås bara startpunkter, men jag tycker att mina grundare refererar till dem tillräckligt mycket för att jag tyckte det var värt att fortsätta. Så jag kommer att fortsätta posta dem (här på X som artiklar, för varför inte?) även om de verkar konstigt nischade/specifika och slumpmässiga. Nästa: Jag funderade på viktade pipelines. Främst för att förstagångsgrundare oftast inte har någon aning om vad det är eller varför det är viktigt, och sedan har de ofta svårt att förutse intäkter och därmed projicera försäljningsanställningar och runway, etc. Säg till om det finns några andra övergripande ämnen som dyker upp i ditt huvud som du önskar att du visste om i början av att grunda ett företag! Jag kommer att ha ganska mycket tid att skriva i vår och funderar på att skriva en hel del.