Quando trabalhava na YC, escrevi mais de 20 artigos para o Manual do Usuário interno (acesso apenas para fundadores), a maioria sobre vendas empresariais. Depois, quando me juntei como Partner na First Round, encontrei-me a reescrever (e expandir) vários deles como documentos privados do Google de uma página para os meus fundadores da FRC. Alguns documentos precisam permanecer privados lá, mas há muitos que são puramente táticos e não há razão para não serem compartilhados externamente (a First Round é grande em compartilhar conteúdo para toda a comunidade de startups — daí o The Review). Então, comecei a publicar alguns — Definindo OKRs/KPIs… fazendo conferências de vendas…. contratando um advogado contratado… estes artigos são apenas pontos de partida, claro, mas vejo os meus fundadores a referenciá-los o suficiente para achar que vale a pena continuar. Então, vou continuar a publicá-los (aqui no X como Artigos, porque, por que não?) mesmo que pareçam estranhamente nichados/específicos e aleatórios. Próximo: estava pensando em pipelines ponderados. Principalmente porque fundadores de primeira viagem geralmente não têm ideia do que é ou por que é importante, e então muitas vezes lutam para projetar receita e, portanto, projetar contratações de vendas e runway, etc. Me avise se houver outros tópicos de alto nível que venham à mente e que você gostaria de saber nos primeiros dias de fundar uma empresa! Vou ter um tempo razoável para escrever nesta Primavera e estou pensando em escrever vários.